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小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录

发表日期:2022-06-17 12:56  作者:admin  浏览:

  在引领图文时代后,微信边看边买的时代也来了。小程序作为微信生态内的基础设施,与公众号、直播正在构建一个全新的消费场景,小程序电商直播逐渐成为自媒体、品牌商业变现的标配,而618正是小程序电商直播走向大众化、普及化的契机之一。

  昨日,SEE小电铺618小程序电商直播节同时开启数十场直播。其中,时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W,全场成交额超200W,小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。

  作为第一家正式接入腾讯直播工具的社交电商服务平台,SEE小电铺为自媒体提供从技术、培训、运营,到供应链全套直播电商流程服务,并与腾讯直播合作上线了首个腾讯直播电商插件。

  高人气的博主、精准化推荐的商品、可视化的互动场景,小程序直播让电商的人、货、场向着精准化、个性化、场景化方向进化。

  在这场直播中,【气质范】区隔以往图文+种草的带货形式,以强互动直播与社交分销场景结合,全场总成交额高达200W,观看人次4.7W+,进店人数达到17956人。

  基于粉丝与主播的信任、精准化商品匹配、直播场景打造,SEE小电铺通过小程序直播围绕人、货、场,为品牌打造社交分销新场景。

  在直播中,主播作为核心人物,身兼导购、模特等多种角色,直接连接粉丝。镜头前,主播对产品讲解,表达能力,控场能力至关重要,一场成功的带货直播不开背后的运营团队的支撑。

  这场直播中,SEE小电铺为【气质范】提供了一套完成的电商直播服务,以及主播资源。

  SEE小电铺根据【气质范】的需求、内容调性,粉丝画像,在MCN机构资源池中匹配最合适自媒体的主播,配合直播;

  作为SEE小电铺合作的MCN机构车厘子文化,其创始人卡司说道:在为SEE小电铺提供主播资源时,会全面考虑自媒体属性,以及有直播平台带货的经验主播,往往这些主播更是自带流量。

  在预热阶段的流量方面,主要来自自媒体与外部流量协同。直播之前,【气质范】进行直播活动推文,文中插入直播入口,进行流量引流,提高订阅人数。SEE小电铺提供社群活动海报,文章引流直播订阅、入口banner等直播预热素材。

  此外,外部合作伙伴(品牌、代理商)进行流量协同,通过社群、朋友圈、公众号等多渠道外部投放,进行直播导流,提高转化率;

  · 直播技术支持:目前SEE小电铺已经针对直播软件开发了购物袋插件,后续还会有更多的购买流程优化的插件开发;此外,为了配合直播活动,SEE小电铺支持多种营销功能,后续将增加更多营销工具。

  直播不仅仅已成为商品一大展示方式,更是增添了销售氛围,消费者可以更为直观、全面地了解商品,立体化的维度信息展示,提高了商品与消费者的成交效率。

  但直播带货的核心内容是商品,在整场安利中,前期选品是否符合粉丝喜好,直接影响带货。SEE小电铺的选品逻辑会基于以下维度:

  · 基于商城的自然流量下商品数据,转化率高,有基本销量,但需要放大流量来达到更高产出的商品;

  在这次的直播中,SEE小电铺为【气质范】提供300+SKU,最终选出了宝宝馋了、卡维达、亚玛迪、百魅伊人等多个品牌,作为直播产品。

  SEE小电铺品牌直播负责人意灿表示,作为连接品牌方与自媒体的平台,我们有强大的供应链做支撑,从品牌方到贸易商等,我们会基于品牌的需求、用户画像、调性,来匹配自媒体。

  主播以直播场景完成整个商品种草拔草的过程,给到粉丝全方位关于产品的卖点展示,粉丝实时看到,降低试错成本,提高转化。体验式购物,直播场景可以快速连接人与商品。

  超10亿的流量池、强大的社交关系链、掌握话语权的主流媒体/自媒体都聚集在此,每一个标签背后蕴含着商业化的可能。当用户越来越习惯直播的时候,消费决策链条正在缩短,品牌离目标用户也越来越近。

  对于品牌和自媒体而言,公众号+小程序+直播无疑在流量、内容、技术、电商、支付打通了微信生态中整个交易闭环,是自媒体寻求流量变现、品牌实现品效留的重要途径。

  同时,SEE小电铺连接品牌方与自媒体两端,基于与联合腾讯直播双方打造的全链路数字化营销系统超级品牌站,为品牌提供从流量获取、种草推广、交易转化及私域流量运营等全方位营销解决方案,以小程序电商直播的新形式,助力品牌进入社交分销新场景。

  公司地址:北京市朝阳区酒仙桥路4号751 D·Park正东集团院内 C8座105室 极客公园

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